Описание
Клуб профессиональных переговорщиков создан с целью обеспечения оптимальных условий для приобретения навыка проведения успешных переговоров, необходимого каждому человеку, владеющему бизнесом, находящемуся в поисках или имеющему работу, так или иначе взаимодействующему с государственными и частными учреждениями.
Клуб объединяет людей, оттачивающих своё мастерство ведения переговоров, а также имеющих возможность получения качественной обратной связи в отношении сильных и слабых сторон переговорщика, экспертной оценки, анализа, критики, советов и замечаний.
В основе организации каждого заседания лежит принцип результативного встраивания навыка за 1 день.
Встречи Клуба представляют собой проведение между двумя или большим числом участников (как групп, так и индивидуальных) некоторого числа переговорных поединков, направленных на формировани нового навыка и получение конкретного результата здесь и сейчас.
Это позволяет уже на следующий день начать переговоры о повышении с начальством, об изменениях условий сотрудничества с партнерами, о распределениях домашних обязанностей с домочадцами, об очередности парковки на максимально близком расстоянии от дома и по множеству других вопросов, которыми наполнена наша повседневная жизнь.
Переговорные практики предполагают проведение поединков как с предварительной подготовкой ко встрече,так и без неё, затрагивают такие обособленные виды, как телефонные переговоры, блиц переговоры (ок. 30 секунд, например, во время случайной встречи в лифте), переговоры на светском рауте во время фуршета, презентации и публичные выступления и т.д.
Основные навыки, прорабатываемые на заседаниях Клуба:
1. Подготовка к переговорам
Создание своей цели и осознание миссии на переговорах
2. Овладение языком собеседника
Понимание истинных намерений собеседника
Формирование соответствующего стиля поведения и манеры проведения переговоров с целью быть услышанным оппонентом
Обращение к внутреннему миру оппонента
3. Повышение качества ведения переговоров
Работа над сильными сторонами переговорщика
Устранение слабостей
Выявление ценности переговоров для собеседника и увеличение их цены
4. Ответ на провокацию
Корректный и красивый уход от нежелательных и провокационных вопросов
Способы парирования провокаций
Парирование грубости и хамства
5. Работа с вопросами
Поиск реального мотива задавания конкретного вопроса, ожидаемого ответа
Формирование ответа на заданные вопросы
Формирование правильных вопросов собеседнику
6. Жесткие переговоры
7. Выигрыш переговоров путем достижения соглашения.
Клуб переговорщиков обеспечивает все условия для поддержания успешной деловой формы, повышения собственной значимости не только как специалиста и профессионала, но и как виртуоза по части обеспечения своих интересов.
Ведущий клуба Евгений Спирица — профессиональный коуч и бизнес-тренер, эксперт-полиграфолог, специалист по сопровождению деловых переговоров, автор открытых и корпоративных тренингов, бизнес-консультант.
Заседания Клуба проходят каждую вторую и четвертую среду месяца.
Продолжительность — 2 часа.
Стоимость участия при предварительной регистрации — 400р, без регистрации — 450р.
